西藏是一片神奇的沃土，吸引無數的人向往和駐足；西藏蘊含著廣闊的市場，也讓吉林總隊將目光聚焦在這里。2019年8月5日，吉林總隊西藏分院設立；9月20日，中建材礦業吉林有限公司西藏分公司注冊。自此，吉林總隊走上了西藏市場開拓之路。
吉林總隊西藏分院（分公司）辦公場所
布局——謀定而后動
吉林總隊與西藏結緣還要從三年前談起。2018年，時任吉林總隊黨委書記、總隊長的林景胤在省內市場低迷的情況下，不斷思索如何加大“走出去”力度，開拓更為廣闊的省外市場。在與有西藏工作經驗的吉林省地質調查院的業務交往中，林景胤得知，西藏地勘市場需求大，機會多，有很深的潛力可挖。因此，尋找合適的時機進軍西藏市場就成了吉林總隊謀篇布局的戰略方向之一。
在林景胤的提議下，吉林總隊領導班子對開拓西藏市場進行了多次研究和探討，員工對進藏工作也經歷了從懷疑排斥到了解接受的過程。2019年，經過一年的謀劃和籌備，吉林總隊與吉林省地質調查院、河北總隊及中建材礦業吉林有限公司簽訂了《西藏自治區業務發展合作協議》，決定在西藏設立分院和分公司。
吉林省地調院、吉林總隊、北方平臺、河北總隊合作成立西藏分公司簽約儀式
戰略有了，框架定下來了，實施才是關鍵，選派什么人去西藏顯得尤為重要。剛從哈薩克斯坦參加完磷礦普查項目回國的王健主動請纓，成為吉林總隊派駐青藏高原第一人。王健原為地質勘查院高級項目經理，有著十多年的地質工作經驗和項目管理經驗，業務精通，品格堅韌。8月5日，他被聘任為西藏分院副院長（院長由吉林省地調院選派），8月7日即被派往西藏。當天正值王健37歲生日，這個日子成了他個人職業生涯的新起點，也成了吉林總隊開拓西藏市場的一個重要時間節點。44天之后，王健完成了工商注冊手續，合署辦公的吉林總隊西藏分院和中建材礦業吉林有限公司西藏分公司正式對外掛牌營業。
王健在西藏分院（分公司）開展工作
王健與項目組人員在西藏分院（分公司）合影
拓路——萬事開頭難
在西藏發展，派駐人員難，籌建機構難，但最難的還是打開鐵板一塊的當地市場。西藏分院成立之初，為了廣泛推介總隊，盡可能多地承接資質范圍內的業務，王健等兩位負責人四處奔走，接觸了市政、樁基礎、測繪等很多領域，拜訪了水泥公司、礦山企業等大量客戶，洽談了污水處理廠建設、河流劃界等多個項目，但由于市場定位不準，難以形成比較優勢，因此業務洽談屢屢受挫，很多項目中途夭折。
作為分管西藏市場的總隊領導，吉林總隊總隊長林景胤深知開局的艱難，他及時指示西藏分院調整戰略定位，聚焦主業，加強合作交流，集中優勢兵力，將自己的招牌產業推向市場。同時，年近六十的他既掛帥又出征，克服高原反應，兩年的時間里三次前往西藏，指導和參與西藏分院建設各項工作。2019年7月，林景胤會同吉林省地調院院長趙明，時任河北總隊黨委書記、總隊長的王援明赴拉薩調研設立西藏分院的可行性，與西藏自治區發改委及自然資源廳洽談自治區石材調查開發項目；2020年8月，林景胤與云南總隊黨委書記、總隊長楊文杰在拉薩參加了飾面石材礦產資源找礦研討會，拜訪了西藏自治區自然資源廳領導；11月份，林景胤赴拉薩協調參加了地勘中心開展的專家培訓……
林景胤、楊文杰在拉薩參加飾面石材礦產資源找礦研討會
林景胤、楊文杰與西藏自治區地勘局區調隊洽談業務
正是由于吉林總隊主要負責人一次又一次地進藏，積極與當地政府部門、地勘單位和工礦企業接觸，西藏分院才迅速打開了局面，成立第一年就承接了西藏自治區加查縣1：5萬地質災害詳查項目，與河北總隊合作開展了昌都地區飾面石材調查野外踏勘工作，邁出了走向市場的第一步。
行穩——借勢卻自如
要想在西藏站穩腳跟，每一仗都必須打好，每一個項目都要做成品牌，實現以品質促市場的持續發展。這是總隊開拓西藏市場的發展策略，也是西藏分院和項目組員工的共識。
2019年9月，西藏分院承攬了西藏區調隊《加查縣1：5萬地質災害詳查》項目。為打響進藏第一槍，總隊派出5名優秀的技術人員，在一年多的時間里七次進藏開展工作。在為期4個月的野外調查階段，項目組成員白天在平均海拔4000多米、最高海拔超過5500米的野外開展調查，遇見過野猴、蛇和藏牦牛，甚至遭遇過野熊吃鹿的場面，身心高度緊張；晚上在沒有任何取暖設施的宿舍，忍受著零下十多度的寒冷整理資料，累了就倒在破損的行軍床或冰冷的地面上對付一覺；最難忍受的是高原反應，因為缺氧，隊員們失眠、頭痛、胸悶、乏力，個別人甚至出現低氧高血壓癥狀，血氧飽和度降到80%以下，血壓升到140—180mmHg，情況一度十分危急。但最終，在總隊領導的周到關懷和堅定支持下，這些年輕人憑借著頑強的毅力，一邊吸氧一邊工作，在簡陋的條件和惡劣的環境中堅持了下來。
加查縣地質災害詳查項目組合影
加查縣地質災害詳查野外調查
加查縣地質災害詳查數據整理
該項目以數據庫驗收93分的優異成績完美收官，成為精品項目。吉林總隊出色的業務能力和高超的技術水平給合作單位留下了深刻的印象，2020年11月，西藏區調隊專門發來了感謝信，贊揚吉林總隊“為全區防災減災及地質災害防治事業作出了積極貢獻”。
西藏自治區地勘局區調隊給吉林總隊的感謝信
與此同時，吉林總隊與云南總隊、河北總隊及西藏地質六隊合作承接的另一個重要項目——西藏東部地區天然飾面石材礦產資源找礦在優質高效完成立項論證、野外踏勘、實施方案評審等工作后，也順利進入室內資料整理階段。評審專家對該項目寄予了很大期望，表示建材地勘單位的介入可以彌補西藏地區飾面石材及建材非金屬礦勘查開發領域的短板，帶動西藏地區的經濟發展。
西藏東部地區天然飾面石材礦產資源找礦野外普查
連續兩個項目的開展，讓西藏分院打響了市場知名度。2020年10月，西藏分院中標了自治區地質災害防治體系第三標段監測預警儀器的安裝與自動監測、實施專業監測監理項目，標志著吉林總隊西藏自主項目實現了零的突破。進入12月份以后，西藏分院更是捷報頻傳，連續中標兩個地質災害監理項目。至此，西藏分院2020年已累計中標4個政府招標采購項目和1個市場項目，在開拓市場的道路上愈行愈穩。
致遠——扶搖共直上
在開拓西藏市場的過程中，吉林總隊及時共享市場信息，積極開展與兄弟單位的合作，發揮輻射帶動作用，推動了地勘中心與西藏自治區發改委、自然資源廳及地勘局的接觸和合作，助力多個總隊走入西藏市場。2019年，吉林總隊聯合河北總隊設立西藏分院，促成了云南總隊與西藏自然資源廳在飾面石材調研項目上的合作。2020年，在地勘中心的協調下，包括吉林總隊在內的5個總隊與西藏地勘局所屬5家單位組成聯合體，中標了西藏石材資源評價項目。地勘中心及所屬各總隊正逐步形成合力，發揮整體優勢，共同走向西藏市場。
通過西藏分院的設立，吉林總隊有機會直接服務于西藏地方建設，為習近平總書記在中央第七次西藏工作座談會上的講話中提到的 “努力建設團結富裕文明和諧美麗的社會主義現代化新西藏”作貢獻。受西藏自治區自然資源廳委托，經吉林總隊請示協調，地勘中心組成了由總工程師陳正國任組長的專家授課團隊，赴拉薩對西藏石材調查隊伍開展專業培訓，顯示了中國建材集團在建材非金屬領域的權威實力，也為西藏更好開展石材調查開發工作貢獻了力量。王健憑借出色的技術水平和工作能力，被引進西藏自然資源廳土地礦權交易和資源儲量評審中心地質礦產專家庫，成為評審專家，參與報告評審等技術工作，為建設美麗新西藏發揮著作用。
地勘中心組織專家在拉薩開展石材調查培訓
路漫漫其修遠兮。西藏分院就像一粒飄來的種子，憑借頑強的毅力和強大的精神，經受住了嚴峻的考驗，在這片神奇的熱土上扎下了根、站穩了腳。如今，西藏分院已在拉薩當地招聘了一名地質專業本科畢業生，著手打造屬地化人才隊伍，為長遠發展做打算。接下來，作為吉林總隊的高原探路者，西藏分院將繼續發揚地質“三光榮”精神，一步一個腳印，持續發力開拓西藏市場，推動吉林總隊在廣闊的青藏高原上走得更遠，走向更高。
